Полгода спрашивают, окупается ли WB Инфлюенс. Никто не ответил
Четыре вопроса в чатах селлеров с марта по июнь — и ни одного ответа с цифрами. Полез считать сам: где программа выгодна, где съедает маржу и почему новичка туда не пустят.
Вчера я написал, что у ВБ есть своя партнёрка под креаторов, и полез копать глубже. Наткнулся на смешное.
Вопрос «а оно вообще работает?» селлеры задают с марта. Вот прямо цитатами, из разных чатов:
«В ВБ Продвижении есть раздел Инфлюенс — продвижение через блогеров на Wibes. Можете поделиться опытом: пользовались? Насколько это живой канал, есть эффект?» — 31 марта
«подскажите, пожалуйста, вб медиа и вб инфлюенс окупается?» — 28 мая
«Инфлюенс пробовал кто-нибудь? Есть результаты?» — 1 июня
«кто пользуется инфлюенс продвижением на вб?» — 5 июня
Ни на один я не нашёл публичного ответа с цифрами. Полгода люди спрашивают в пустоту.
Площадка инструмент рекламирует. Подрядчики по съёмке уже вовсю продают «UGC-контент для Wibes». А человека, который бы сказал «я запустил, вот что вышло», — нет.
Ну ладно. Сел считать сам.
Сначала матчасть, коротко
Ты публикуешь оффер на свой товар и сам назначаешь ставку — от 6% до 50%. Креаторы на Wibes видят его, берут в работу, покупают товар, снимают ролик. Ставка списывается только за выкупленный товар, который не вернули за 14 дней. Из неё полтора процента забирает ВБ, остальное уходит креатору.
Модель честная. Платишь не за показы и не за клики — за продажу.
А теперь то, чего в рекламе не пишут
Ставку нельзя понизить. Только поднять. Оффер живёт 90 дней. Поставил 30%, чтобы креаторы тебя вообще заметили среди других офферов, — и живёшь с этим квартал.
Выйти из оффера нельзя, если по нему уже сняли ролик. Тут логика ВБ понятна: человек потратился на товар и время. Но «попробуем на месяцок» не сработает.
Чтобы попасть внутрь, нужно уже покупать рекламу. В требованиях прямым текстом: активная кампания в WB Продвижение или WB Медиа за последние 30 дней. Плюс продажи от 150 тысяч за четыре недели и товар с историей и отзывами.
Вдумайтесь в конструкцию. Чтобы получить продвижение с оплатой за результат, нужно сначала платить за продвижение по предоплате. А чтобы товар взяли — у него уже должны быть продажи и отзывы. То есть ровно то, ради чего продвижение и запускают.
Новичок не проходит по трём пунктам сразу.
Ещё половина статей врёт. Не нарочно
Когда лез в тему, чуть не сел на грабли: в статьях гуляют цифры «продавец платит 10%, из них 5% креатору и 5% площадке».
Это старые условия. Их переписали — теперь ставку назначаешь ты сам в диапазоне 6–50%, площадке идёт 1,5%. Разница принципиальная: раньше цифра была за тебя, теперь ответственность за неё твоя.
Так что если гуглите — смотрите на дату. Половина выдачи описывает схему, которой больше нет.
Wibes — это не внешний трафик
Вот тут главное недопонимание, и я сам вчера чуть в него не влетел.
Креаторы снимают для Wibes — видеоплатформы внутри ВБ. Человек, который смотрит там ролики, уже на маркетплейсе. То есть программа перекладывает внутренний спрос и даёт контент, но новых людей снаружи не приводит.
Это не претензия. Это просто другая задача, и путать её с внешкой дорого.
Про охваты. РБК писал про 3,7 млн уникальных пользователей за первый месяц после запуска — это про платформу целиком. А на уровне отдельного ролика картина другая: пара сотен просмотров, и то если алгоритм подхватил. Может и не подхватить.
Считаем
Единственный вопрос, который имеет смысл: при какой марже ставка не съедает всё.
Берём товар за 2000 рублей, ставка 20%. Комиссия — 400 рублей с продажи.
| Маржа | Прибыль с продажи | Осталось после комиссии |
|---|---|---|
| 25% | 500 ₽ | 100 ₽ |
| 40% | 800 ₽ | 400 ₽ |
| 60% | 1200 ₽ | 800 ₽ |
На марже 25% ставка в 20% забирает четыре пятых прибыли. И самое неприятное — программа при этом работает. Продажи идут, отчёт зелёный, графики радуют. Просто зарабатываешь на них не ты.
Дальше сравнение со своим креатором за фикс. Делим стоимость ролика на комиссию с одной продажи:
3000 ₽ за ролик ÷ 400 ₽ комиссии = 7,5 продаж.
До восьми продаж с ролика выгоднее программа. Больше восьми — выгоднее заплатить фикс. И это ещё без учёта того, что ролик от своего креатора остаётся тебе — в карточку, в креативы, в соцсети.
Подставьте свои цифры, арифметика та же. Только честно подставьте, с логистикой и комиссией площадки, а не «цена минус закупка».
Так пользоваться или нет
Пользоваться. Но понимая, где ты.
Если у тебя товар с маржой выше 40%, он уже продаётся, есть отзывы и ты и так покупаешь рекламу на площадке — включай, ты ничего не теряешь. Оплата за результат честнее любой другой модели.
Если карточка на старте — тебя туда просто не пустят. И вот тут придётся выводить её самому: свои креаторы, свой сценарий, свой ключ. У меня для этого Dowry, я лицо заинтересованное, но факт от этого не меняется — порог входа в программу отсекает ровно тех, кому продвижение нужнее всего.
Нормальная последовательность выглядит так: вывел карточку сам → набрал отзывы и продажи → прошёл порог → включил WB Инфлюенс на том, что уже работает.
А не наоборот.
Если кто-то из вас всё-таки запускал — напишите, что вышло. Я поищу ещё, но пока в открытом доступе на этот вопрос не ответил никто, и это само по себе странно.
P.S. Вчерашний пост про то, почему микро-креаторы заменили выкупы — там механика подробнее, этот текст её продолжает.